Chiến lược Liên doanh và Liên minh chiến lược liên quan đến việc hai hoặc nhiều doanh nghiệp hợp tác để đạt được một mục tiêu hoặc sứ mệnh cụ thể. Bài viết này sẽ phân biệt liên doanh và liên minh chiến lược, cách chúng hoạt động và giúp bạn lựa chọn chiến lược phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình.
Giới thiệu về Liên doanh và Liên minh chiến lược
Liên doanh là gì?
Theo tin tức từ KJC, liên doanh là một thỏa thuận kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều công ty đồng ý tập hợp nguồn lực và hợp tác để thực hiện một nhiệm vụ cụ thể. Các nhiệm vụ này có thể bao gồm nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị trường mới hoặc các hoạt động vận hành khác.
Các đối tác của Liên doanh vẫn duy trì hoạt động kinh doanh riêng biệt và tiếp tục tồn tại độc lập như trước khi Liên doanh được thành lập. Tuy nhiên, Liên doanh tồn tại như một thực thể kinh doanh mới và riêng biệt, dưới hình thức hợp danh hoặc công ty. Do đó, doanh thu, chi phí và lợi nhuận do Liên doanh tạo ra được xem là tách biệt với lợi ích kinh doanh của mỗi thực thể.
Các bên tham gia Liên doanh thường ký một thỏa thuận chính thức, nêu rõ mức độ kiểm soát mà mỗi bên thực hiện đối với hoạt động của Liên doanh và việc chia sẻ lợi nhuận hoặc thua lỗ. Thỏa thuận cũng có thể quy định thời hạn hoạt động của Liên doanh.
Liên minh chiến lược là gì?
Liên minh chiến lược là một thỏa thuận hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty mong muốn theo đuổi các mục tiêu cùng có lợi mà không cần thành lập một pháp nhân riêng biệt. Do đó, Liên minh chiến lược ít hạn chế và linh hoạt hơn Liên doanh.
Trong liên doanh, các công ty năng lượng tái tạo có thể chia sẻ tài nguyên, doanh thu và lợi nhuận. Họ có thể hợp tác kiến thức, kinh nghiệm và nhân sự nếu cần, với mỗi công ty bù đắp cho điểm yếu của bên kia.
Phân biệt liên doanh và liên minh chiến lược
Sau đây là ba điểm khác biệt quan trọng giữa Liên doanh và Liên minh chiến lược.
Tài liệu pháp lý
Liên doanh là một pháp nhân mới, độc lập, nên thường đi kèm với một hợp đồng ràng buộc. Việc ký kết hợp đồng này thường đòi hỏi các cuộc họp và sự chấp thuận của nhiều bên liên quan tại các công ty tham gia.
Trong Liên minh chiến lược, hai hoặc nhiều bên đồng ý về các điều khoản và có thể hoàn tất giao dịch chỉ bằng một cái bắt tay đơn giản. Biên bản ghi nhớ hoặc thỏa thuận có thể xác định các điều khoản và kỳ vọng của tất cả các bên. Tuy nhiên, không giống như Liên doanh, các tài liệu này thường không phải là một phần của hợp đồng ràng buộc.
Vì các FE không có hợp đồng ràng buộc, làm sao các tổ chức biết khi nào một liên minh kết thúc? Khi nào nó kết thúc? Thường là khi liên minh đã đạt được mục tiêu. Nhưng ngay cả khi một FE thất bại, chẳng hạn do hiệu suất kém hoặc bất đồng quan điểm, việc thiếu một hợp đồng pháp lý ràng buộc đồng nghĩa với việc các bên có thể đơn giản chia tay.
Tình trạng quản lý
Một lần nữa, Liên minh chiến lược không phải là một thực thể pháp lý riêng biệt. Ngược lại, Liên doanh thì có. Do đó, cơ cấu quản lý thường khác nhau.
Theo như những người quan tâm đến Liên minh quốc tế KJC cho biết, ban lãnh đạo của các công ty tham gia Liên minh chiến lược thường giữ nguyên vai trò công việc hiện tại trong khi đảm nhận thêm các trách nhiệm khác khi liên minh cần. Tuy nhiên, vì Liên doanh là một pháp nhân riêng biệt, nên cơ cấu của nó thường đòi hỏi một đội ngũ quản lý hoàn toàn khác để giám sát hoạt động.
Lợi ích và rủi ro
Các công ty thường tạo ra Liên doanh để tối đa hóa lợi ích và cơ hội mà mỗi bên có thể mang lại. Tuy nhiên, trong Liên doanh, trọng tâm thường là giảm thiểu rủi ro. Ví dụ, điều này xảy ra khi hai nhà sản xuất cạnh tranh hình thành một Liên doanh để hợp nhất hoạt động của họ trong một khu vực địa lý nhất định và do đó giảm chi phí lao động, thuế và thuế hải quan.
Bảng dưới đây tóm tắt những điểm khác biệt chính giữa Liên doanh và Liên minh chiến lược.
| Liên doanh | Liên minh chiến lược |
| Điều này liên quan đến việc thành lập một pháp nhân mới trong đó mỗi bên tham gia đều sở hữu một cổ phần. | Không có pháp nhân mới nào được thành lập. |
| Bao gồm một hợp đồng ràng buộc nêu rõ tất cả các điều khoản và điều kiện của thỏa thuận | Không cần hợp đồng ràng buộc. Người tham gia ký kết thỏa thuận bằng một cái bắt tay đơn giản. |
| Bao gồm việc thành lập một đội ngũ quản lý hoàn toàn khác để giám sát hoạt động của liên doanh | Không có đội ngũ quản lý mới nào được thành lập. Ban lãnh đạo công ty chỉ đơn giản là đảm nhận thêm trách nhiệm, theo yêu cầu của liên minh, trong khi vẫn giữ nguyên vai trò chuyên môn hiện tại của mình. |
| Mục tiêu chính của Liên doanh là chia sẻ hoặc giảm thiểu rủi ro. | Mục tiêu là tối đa hóa lợi ích và cơ hội mà hai hoặc nhiều doanh nghiệp mang lại. |
Làm thế nào để lựa chọn giữa Liên doanh và Liên minh chiến lược?
Chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào tình hình cụ thể và mục tiêu của mối quan hệ hợp tác.
Chọn Liên doanh:
- Đối với các dự án quy mô lớn đòi hỏi nhiều nguồn lực và đầu tư, chẳng hạn như tạo ra sản phẩm mới.
- Đối với các dự án có rủi ro cao, việc chia sẻ rủi ro có thể làm giảm mức độ rủi ro chung.
- Dành cho các dự án và hoạt động đòi hỏi cam kết lâu dài và tầm nhìn chung.
- Khi cần phải cùng sở hữu tài sản trí tuệ mới.
Chọn một Liên minh chiến lược:
- Dành cho các dự án đòi hỏi kỹ năng, chuyên môn hoặc công nghệ cụ thể mà bạn không có.
- Dành cho các dự án không đòi hỏi nhiều nguồn lực nhưng vẫn cần sự hợp tác để thành công hoặc có thể hưởng lợi từ sự hợp tác đó. Ví dụ: các chiến dịch tiếp thị chung hoặc chia sẻ kênh phân phối.
- Chia sẻ kiến thức, thông tin hoặc nghiên cứu và phát triển.
Ứng dụng thực tế của Liên doanh và Liên minh chiến lược
Liên doanh
- Trong công nghiệp nặng: Các công ty dầu khí như Petrovietnam thường ký kết hợp đồng với các công ty quốc tế (BP, Chevron) để khai thác mỏ dầu, chia sẻ công nghệ và giảm thiểu rủi ro tài chính.
- Trong lĩnh vực sản xuất: Liên doanh giữa Toyota và các công ty địa phương tại Việt Nam cho phép sản xuất ô tô giá rẻ, tận dụng thị trường trong nước.
- Trong bất động sản: Các tập đoàn Liên doanh như Vingroup hợp tác với đối tác Nhật Bản (Mitsubishi) để phát triển các dự án đô thị thông minh.
Liên minh chiến lược
- Trong lĩnh vực công nghệ: Các công ty như Google và Samsung đã hợp tác để tích hợp hệ điều hành Android vào các thiết bị của Samsung, giúp tăng thị phần của họ.
- Trong ngành hàng không: Các liên minh như Star Alliance (bao gồm Vietnam Airlines) cho phép các hãng hàng không chia sẻ mã chuyến bay, củng cố mạng lưới mà không cần đầu tư đáng kể.
- Trong bán lẻ: Các thương hiệu như Uniqlo hợp tác với các nhà thiết kế hoặc nghệ sĩ để ra mắt các bộ sưu tập giới hạn, từ đó thu hút khách hàng mới.
Khi nào nên chọn liên doanh và khi nào nên chọn liên minh chiến lược?
Chọn liên doanh khi:
- Cần đầu tư vốn lớn, xây dựng pháp nhân mới.
- Muốn kiểm soát chặt chẽ hoạt động kinh doanh chung.
- Mục tiêu hợp tác dài hạn, ổn định.
Chọn liên minh chiến lược khi:
- Muốn linh hoạt trong hợp tác, giảm thiểu rủi ro tài chính.
- Cần hợp tác trong nghiên cứu, phát triển, tiếp thị.
- Hợp tác ngắn hạn hoặc dự án đặc thù.
Trên đây là cách phân biệt liên doanh và liên minh chiến lược mà chúng tôi đã biên soạn để bạn tham khảo. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết của chúng tôi.
